Vertriebstipp - 16.03.2021 - 7 Tipps, mit denen Sie die passende Strategie für Ihren Vertrieb entwickeln VI

3. Wer sind unsere (künftigen) Mitbewerber/innen?
Zur Marktanalyse zählt auch das Sich-Beschäftigen mit der Frage:
Wer sind unsere Mitbewerber/innen? Auch hier gilt: Wichtig ist nicht nur der Blick auf die aktuellen Mitbewerber/innen, sondern auch darauf: Welche Unternehmen (auch außerhalb der Branche) könnten sich zu schärferen Mitbewerber/innen entwickeln? Zum Beispiel weil die Kunden/innen verstärkt via Internet einkaufen. Oder weil das Thema Umwelteffizienz für die Zielkunden an Bedeutung gewinnt.

4. Was sind unsere Stärken?
Welchen Nutzen bieten wir Kunden/innen? Oft analysieren Unternehmen beim Entwickeln Ihrer Vertriebsstrategie zwar ihre Kompetenzen. Sie fragen sich aber nicht scharf genug: Welche Stärken ergeben sich hieraus bezogen auf den Markt? Dies ist aber wichtig, denn nicht aus jeder Kompetenz ergibt sich unmittelbar ein Kundenutzen. Also interessiert die potentiellen Kunden/innen die betreffende Kompetenz auch wenig.

Hinzu kommt: Stärken resultieren meist aus der Kombination mehrerer Kompetenzen, über die ein Unternehmen verfügt. So nutzt einem Unternehmen zum Beispiel wenig, wenn es technisch zwar hoch innovativ ist,
aber aus seinen „Erfindungen“ keine marktfähigen Produkte entwickeln kann.
Ebenso nutzt es einem Unternehmen wenig, wenn es zwar über marktfähige Produkte verfügt, seinen Kunden/innen aber nicht den notwendigen Service bietet.

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Fortsetzung folgt:

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