Vertriebstipp - 16.02.2021 - 7 Tipps, mit denen Sie die passende Strategie für Ihren Vertrieb entwickeln IV

7 Tipps, mit denen Sie die passende Strategie für Ihren Vertrieb entwickeln IV

7 Fragen zur Erarbeitung einer Vertriebsstrategie
Mit folgenden Fragen müssen sich die Verantwortlichen in Unternehmen beim Entwickeln einer Vertriebsstrategie unter anderem befassen:

1. Was kann unsere Organisation gut?
Die Kompetenzen der eigenen Organisation zu kennen, ist eine Grundvoraussetzung für das Entwickeln einer Vertriebsstrategie. Häufig stellt man gerade bei produzierenden Unternehmen fest: Sie haben bei der Analyse primär ihre technische Kompetenz im Blick.
Das ist teilweise total falsch:
„Denn ohne Vertrieb läuft nichts im Betrieb!!!“
Sie übersehen teilweise, dass ihre Kunden/innen meist ein Bündel von Erwartungen an ihre Lieferanten haben.

Welche Erwartungen haben Kunden an Lieferanten/innen?
- Zum Beispiel, dass diese ihnen auch einen guten Service bieten,
- dass Lieferanten/innen weltweit Produktionsstätten haben,
- dass die Lieferanten/innen stets lieferfähig sind oder
- dass Lieferanten/innen in der alltäglichen Zusammenarbeit unkomplizierte
Partner sind.

Also gilt es, bei der Kompetenzanalyse auch solche Faktoren zu untersuchen.

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Fortsetzung folgt:


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