Vertriebstipp - 05.01.2021 - 7 Tipps, mit denen Sie die passende Strategie für Ihren Vertrieb entwickeln I

Immer wieder stellt man fest, dass Vertriebsmitarbeiter/innen in ihrem Arbeitsalltag recht orientierungslos und damit ineffektiv agieren – entweder weil ihr Unternehmen keine Vertriebsstrategie hat oder weil die Strategie wichtige Fragen nicht beantwortet.

Dann hört man Klagen wie:
Unsere Vertriebler- und unsere Verkäufer/innen sind schlecht.
Unser Marketing ist ineffizient.

Solche Klagen hört man oft von Geschäftsführer- und Vertriebsleiter/innen von Unternehmen. Spricht man jedoch länger mit ihnen oder analysiert man die Vertriebsprozesse, dann zeigt sich oft: Der Knackpunkt liegt woanders:
Das Unternehmen hat keine schlüssige Vertriebsstrategie!

Sind die vorhandenen Vertriebsziele sinnvoll definiert?
Zwar sind gewisse Unternehmens- oder Vertriebsziele definiert wie:
- „Wir wollen Marktführer beim Produkt XY werden.“ Oder:
- „Wir wollen unseren Umsatz um XY Prozent steigern.“

Doch offen bleibt, wie – und häufig auch mit welchen Produkten und Kunden/innen – das Unternehmen diese Ziele erreichen möchte. Entsprechend orientierungslos sind Vertriebler-, Verkäufer/innen und Marketingfachleute im Arbeitsalltag, weshalb die von ihnen ergriffenen Maßnahmen fast wirkungslos verpuffen.

Bei Ihrer Suche helfen wir Ihnen gerne und freuen uns auf Ihren Kontakt.

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Für das Jahr 2021 wünschen wir Ihnen viel Erfolg und ein herzliches „Glück auf“!

Fortsetzung folgt:


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Ihr/Euer Problemlöser für Ihre vertrieblichen Aufgaben
Vertrieb und Beratung
Friedel Mies
Wiedlick 14b
53577 Neustadt/Wied

Immer für Sie da:
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